S1 : Spécificités du Marketing B2B 

Bien au-delà d’être un simple service support, le marketing est plus que jamais un levier essentiel de la performance des entreprises du B2B.
1. Spécificités du Marketing B2B : Si les pratiques du B2C inspirent celles du B2B, les spécificités restent nombreuses (circuits décisionnels, enjeux de marque, expérience client…). Tour d’horizon des stratégies et axes de travail indispensables pour garantir un marketing B2B adapté, source de performance.
2. Le parcours client B2B: Face à des clients plus exigeants, sollicités de toute part et dont les pratiques se digitalisent, le statu quo est impossible. Découvrez les étapes clés de parcours qui maximisent la conversion. Identifiez comment hiérarchiser des leviers d’acquisition plus nombreux. Adaptez vos processus et votre boîte à outils pour repenser les points de contact. Adoptez une nouvelle stratégie résolument orientée résultats.

S2 : Stratégie de contenus et de marques B2B

1. Relevez efficacement le défi de l’attention Au sein des marchés B2B aussi la marque permet de dépasser le focus fonctionnel et/ou technologique sur lequel se concentrent souvent les Marketers du B2B. Et votre marque a les moyens de se retrouver au centre des conversations de vos cibles. 
2. Comment combiner efficacement Owned, Earned et Paid Médias. Comment devenir une source d’information incontournable. Partez à la découverte de stratégies B2B créatives, inspirantes, supports de croissance de votre business. 

S3 : Demand & Lead Generation

1. Votre feuille de route orientée performanceComment s’y retrouver dans la jungle des stratégies et des outils qui structurent une action marketing B2B résolument orientée business. Adaptez la stratégies à vos réalités, votre niveau de maturité et vos ressources. Identifiez vos objectifs prioritaires, les étapes clés de votre feuille de route et la boîte à outils indispensable pour réussir.
2. Enjeux, bonnes pratiques en Inbound Marketing & ABMUn module pour comprendre les enjeux, les atouts, les limites et les conditions de déploiement des stratégies Inbound Marketing et Account Based Marketing (ABM). 

S4 : Alignement de l'expérience client, des Ventes et du Marketing

1. Challenger votre CX pour créer plus de valeur
En B2B aussi les entreprises qui réussissent le mieux sont les entreprises obsédées par leurs clients ! Adapter les principes socles de l’expérience client au B2B, embarquer toutes les parties prenantes et déployer les bons outils. Pour faire de l’expérience client un avantage compétitif clé, intégrez les indispensables de l’expérience client B2B, de l’initialisation de la démarche à son monitoring.
2. Passer concrètement du lead à la venteLes modèles de vente B2B ont fortement évolués. L’une des clés de la performance est la mise en place d’une organisation marketing – ventes sans coutures, alignée sur les objectifs et le processus de gestion du parcours client. Tour d’horizon des enjeux data, CRM et des solutions et pratiques qui permettent l’alignement du marketing et des ventes, Automation Marketing, Social Selling… Les ingrédients incontournables pour créer un tandem marketing – vente réellement efficace.

S5: E-Commerce & Marketplaces

1. E-Commerce, nouvel eldorado du B2B
Au niveau mondial, le e-commerce B2B pèse 4 fois plus que le e-commerce B2C. Avec la crise sanitaire, la croissance va s’amplifier et les marketplaces devraient significativement augmenter. Comment profiter de cette mutation. Quelles sont les principales marketplaces du B2B, quelles sont les règles du jeu ? Comprendre les différents modèles, les clés de succès… Analyse de réussites à travers des cas concrets, chiffres et tendances pour envisager autrement le e-commerce B2B. 
2. Adopter les ressorts du marketing B2B augmenté
Quel tableau de bord de transformation des pratiques marketing B2B? Comment prendre une longueur d’avance ? Precision Marketing, ultra-personnalisation, nouveaux territoires de la data, nouvelles solutions MarTech (CDP, SEM, Mobile…), quelles pistes d’innovation privilégier. Intégrez une vision élargie des enjeux et ressorts du marketing B2B.