Executive/SPRINT.Marketing Digital B2B

10 heures de formation sur 5 semaines 

Le HUB Institute a conçu une formation impactante, rapide et efficace pour maîtriser les concepts, tendances et bonnes pratiques en matière de Marketing Digital B2B.

25 places/session / 100% online

Tarifs - Early Bird : 960€HT soit -20% de remise (inscription avant le 15 janv 2021) - Standard : 1250€HT - Formation disponible en Intra. Nous contacter.


Dates pour cette formation :● 5 janvier au 15 février 2021 : complet● 8 février au 12 mars 2021 : 15 places disponibles● 21 juin au 30 juillet 2021 : 23 places disponibles● 4 octobre au 16 novembre 2021 : 25 places disponibles

Fin du Tarif Early Bird dans

0Jours
0Heures
0Minutes
0Secondes

Un programme complet et compact 

10h en 5 sessions sur 5 sem (2H live, 6H en self-service, 2H live) Un mix de formats inspirants : vidéo, keynotes, quizz, témoignages,... Un mentor dédié pour répondre à vos questions ● Un groupe d'entraide pendant et après la formation sur Slack● Avec 10+ témoignages de décideurs et marques e-commerce

Heading photo

S1 : Spécificités du Marketing B2B 

Bien au-delà d’être un simple service support, le marketing est plus que jamais un levier essentiel de la performance des entreprises du B2B.
1. Spécificités du Marketing B2B : Si les pratiques du B2C inspirent celles du B2B, les spécificités restent nombreuses (circuits décisionnels, enjeux de marque, expérience client…). Tour d’horizon des stratégies et axes de travail indispensables pour garantir un marketing B2B adapté, source de performance.
2. Le parcours client B2B: Face à des clients plus exigeants, sollicités de toute part et dont les pratiques se digitalisent, le statu quo est impossible. Découvrez les étapes clés de parcours qui maximisent la conversion. Identifiez comment hiérarchiser des leviers d’acquisition plus nombreux. Adaptez vos processus et votre boîte à outils pour repenser les points de contact. Adoptez une nouvelle stratégie résolument orientée résultats.

Heading photo

S2 : Stratégie de contenus et de marques B2B

1. Relevez efficacement le défi de l’attention Au sein des marchés B2B aussi la marque permet de dépasser le focus fonctionnel et/ou technologique sur lequel se concentrent souvent les Marketers du B2B. Et votre marque a les moyens de se retrouver au centre des conversations de vos cibles. 
2. Comment combiner efficacement Owned, Earned et Paid Médias. Comment devenir une source d’information incontournable. Partez à la découverte de stratégies B2B créatives, inspirantes, supports de croissance de votre business. 

Heading photo

S3 : Demand & Lead Generation

1. Votre feuille de route orientée performanceComment s’y retrouver dans la jungle des stratégies et des outils qui structurent une action marketing B2B résolument orientée business. Adaptez la stratégies à vos réalités, votre niveau de maturité et vos ressources. Identifiez vos objectifs prioritaires, les étapes clés de votre feuille de route et la boîte à outils indispensable pour réussir.
2. Enjeux, bonnes pratiques en Inbound Marketing & ABMUn module pour comprendre les enjeux, les atouts, les limites et les conditions de déploiement des stratégies Inbound Marketing et Account Based Marketing (ABM). 

Heading photo

S4 : Alignement de l'expérience client, des Ventes et du Marketing

1. Challenger votre CX pour créer plus de valeur
En B2B aussi les entreprises qui réussissent le mieux sont les entreprises obsédées par leurs clients ! Adapter les principes socles de l’expérience client au B2B, embarquer toutes les parties prenantes et déployer les bons outils. Pour faire de l’expérience client un avantage compétitif clé, intégrez les indispensables de l’expérience client B2B, de l’initialisation de la démarche à son monitoring.
2. Passer concrètement du lead à la venteLes modèles de vente B2B ont fortement évolués. L’une des clés de la performance est la mise en place d’une organisation marketing – ventes sans coutures, alignée sur les objectifs et le processus de gestion du parcours client. Tour d’horizon des enjeux data, CRM et des solutions et pratiques qui permettent l’alignement du marketing et des ventes, Automation Marketing, Social Selling… Les ingrédients incontournables pour créer un tandem marketing – vente réellement efficace.

Heading photo

S5: E-Commerce & Marketplaces

1. E-Commerce, nouvel eldorado du B2B
Au niveau mondial, le e-commerce B2B pèse 4 fois plus que le e-commerce B2C. Avec la crise sanitaire, la croissance va s’amplifier et les marketplaces devraient significativement augmenter. Comment profiter de cette mutation. Quelles sont les principales marketplaces du B2B, quelles sont les règles du jeu ? Comprendre les différents modèles, les clés de succès… Analyse de réussites à travers des cas concrets, chiffres et tendances pour envisager autrement le e-commerce B2B. 

2. Adopter les ressorts du marketing B2B augmenté
Quel tableau de bord de transformation des pratiques marketing B2B? Comment prendre une longueur d’avance ? Precision Marketing, ultra-personnalisation, nouveaux territoires de la data, nouvelles solutions MarTech (CDP, SEM, Mobile…), quelles pistes d’innovation privilégier. Intégrez une vision élargie des enjeux et ressorts du marketing B2B.

Quels formats ?

Un programme inspirant et concret sur notre plateforme online avec un mentor dédié

    2 sessions en visio live de 2h
    3 sessions de 2h mixant elearning self-service + activités + ressources
    Un mentor et un groupe privé d'entraide

Pour qui ?

Un programme accessible aux non experts pour maîtriser les enjeux clefs et les bonnes pratiques

    Top & Middle Managers B2B
    Fonction Marketing, Com, Ventes, Digital
    Partenaires des entreprises du B2B

Pour apprendre quoi ?

Un programme concentré et impactant pour acquérir les bases en 10h sur 5 semaines

    Les chantiers clés du marketing B2B
    Les bonnes pratiques et études de cas
    Les solutions, outils et innovations

Un programme basé sur les dernières pratiques avec 10 témoignages de décideurs et d'experts

Illustration

Votre expert formateur : Olivier Bertin

Spécialiste en marketing & communication digitale B2B

Expert, Speaker, Auteur en transformation et marketing digital B2B

33 ans d'expérience au sein de grands groupes, en agences et en instituts d'étudeCo-Auteur de l’Atlas du Marketing, Éditions EyrollesFormateur en Grandes Écoles (INSEEC, EFAP, Web School Factory) et Sociétés de Formation Continue (+ de 200 formations animées) Senior Digital Expert et responsable du cycle B2B Marketing du HUB Institute

Une formation 100% online comme vous ne l'avez jamais vécue.

Illustration

L'équivalent d'un mini cursus de MBA, mais en plus pratique, rapide et inspirant !

5 sessions impactantes

Nous respectons votre temps. 5 sessions de 2h et des ressources + quizz en self-service.

Un programme 100% concret

Avec les témoignages de 10 experts et décideurs en marketing digital B2B

Un programme certifiant

Recevez un certificat attestant de votre formation après avoir passé l'évaluation finale avec succès.

Mentoring & SAV

Notre expert répond à vos questions via la plateforme online pendant le programme.

Une plateforme fil rouge

Retrouvez 100% des contenus vidéos + slides sur votre espace privé disponible 24/24 7/7.

Le réseau des anciens 

Rejoignez le groupe privé d'entraide des participants aux formations du HUB Institute pour échanger.

100+ grandes entreprises déjà formées.

Illustration

Le HUB Institute forme jusqu'à 10.000 managers/an depuis 9 ans. Ce n'est pas pour rien qu'ils nous on choisit : 

"Great sessions with the HUB Institute : clear, lively and engaging webinar, with rich and dense content, supported by many up to date examples to illustrate the future of Commerce"

Rotana Tiv

International Retail Marketing Director Biotherm (L'Oréal)

"On a travaillé avec le HUB Institute pour créer un programme qui s'appelle le Parcours Connect. Ce parcours c'est l'idée de faire bouger nos collaborateurs, c'est surtout de les décloisonner. Les ouvrir sur le monde, leur donner la possibilité de se découvrir, sur des modules de 3 jours,.. "

Gilles Pélisson

PDG, TF1

“Le Hub Institute nous a accompagné dans (...) notre parcours « Acculturation Digitale » (...) qui a réuni plus de 200 Dior Talents (...) Un grand merci (...) nous ont aidé à accélérer notre Transformation Digitale.”

Jennifer Cohen

Directrice Learning, Dior Couture

Le HUB Institute : LA référence en matière de formation digitale

Nos experts accompagnent les grandes entreprises au niveau international depuis 9 ans!

10.000 

Cadres formés/an en présentiel ou en elearning

#Pédagogie

140 

Conférences de 70 à 3.500 personnes organisées/an

#Expertise

600

Articles de veille et 15 études de décryptages/an

#MiseÀjour

5

Ouvrages publiés sur le digital en 8 ans

#Méthodologie

N'attendez-plus, prenez votre avenir en main et formez-vous au futur du marketing digital B2B!

Illustration

Demandez à échanger pour en savoir plus.

Illustration

Découvrez nos autres formations!

Plus 40 formations 100% online pour accélérer la transformation digitale de votre business. Des sessions en live ou en elearning pour inspirer et muscler vos compétences avec les meilleurs experts du marché!